|
Post by account_disabled on Aug 24, 2023 0:17:42 GMT -5
我说“特殊”,是因为这个找产品的方法,我们是通过分析竞争对手行为“漏洞”的共性,来挖出对手在偷偷做的产品。 我把这篇文章分为“原理篇”和“实操篇”。 在讲这个方法之前,请先允许狐狸老师花几分钟把原理给大家讲清楚。 因为我不想把一个机械的方式交给你,只有当你了解了底层原理,你才能灵活运用这种方法,甚至延伸出更多的玩法! 下面咱们开始吧~ 一、原理篇 如果你有过经验,那么应该知道,在大多数时候,我们买高客单产品不像低客单产品决策那么简单。 毕竟: 价格不贵的产品,即使买错了,也不会有太大损失,就当少喝几杯奶茶… 价格较贵的产品,如果买错了,你的损失风险较大,或者说沉没成本高… 因为: 从生活的角度来看,谁都不想踩坑,所以有的人给你种草,有的人帮你避坑。 从心理的角度来看,损失规避原理,人性会因为害怕损失,而选择规避风险。 所以: 当你需要购买比较贵的产品,通常你会在网上搜索相关内容,看,甚至看买家反 德国电子邮件列表 馈和评价。 比如你买冰箱,空调,笔记本,这些几千块的东西,都会在网上先搜索一番,因为你希望规避风险。 当然我不提倡你做这类标品,但是,既然人性有规避风险的需求,商家也会“刻意”制造对应的内容帮客户“避坑”。 因为对于商家而言,发布这类内容: 为了种草更多人,成交更多人。 为了散布信任源,增加信任度。 基于这个原理,当商家要推出某个产品的时候,无非就是在“内容中植入产品”,目的是让内容种草更多人的同时,顺便建立信任度… 总之,做这一系列的动作,最终为了能吸引更多流量,成交更多客户。 这是大部分做高客单价产品,的大佬都会做的有“共性”的动作。 而基于这个共性原理,我们就可以找到一些潜在暴利产品的“蛛丝马迹”! 说到这里,一些悟性高的同学应该已经恍然大悟了,接下来,狐狸老师详细说下操作思路。 二、实操篇 上面分析了为什么一部分做高客单价的大佬为什么会做这样的操作; 沿着这个有“共性”的操作,我们抓到了一条主线,就是:在内容中植入产品。 既然找到了有抓手的“主线”,这时我们要思考3个问题: 内容平台有哪些? 如何找到暴利产品? 如何判断产品是否暴利? 我们先来一个一个解决。 1. 内容平台有哪些 目前内容平台其实非常多,但是能发带产品+内容的,通常也就几个地方。 比如:小某书、某音、某手、公某号、某乎等等。 而还有一些比如贴吧、某宝直播、某瓣等等的地方,虽然也可以发带产品的内容,但是这些地方的人群购买欲望不算高,但在你时间允许的时候也是可以研究的。 在日常找灵感的时候,重点可以从上面几个热门平台入手,找到好产品的概率会比较高。 2. 如何找到暴利产品 由于某些产品和内容比较敏感,所以这里狐狸老师暂时用公号来举例子。
|
|